高度依赖繁多品牌、销售用度率达36%，拉芳家化“困绕战”难打 — 最新往事

重拾“营销牌”的困绕战拉芳家化，还没走出功劳泥沼。高度由于“品牌建树及电商品牌张扬以及流量等用度投入加大”，依赖用度Telegram多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控往年第三季度，繁多拉芳家化股份有限公司（如下简称“拉芳家化”）归母净利润同比削减64.5%至619.69万元，品牌扣非净利润同比大幅下滑87.09%至198.81万元；同时，销售公司歇业支出也较上年同期削减10.08%至2.17亿元。率达拉芳

前三季度净利润下滑超七成，销售用度率达36%

回顾拉芳家化的难打睁开历程，营销一度饰演侧紧迫脚色。最新

2001年，往事拉芳家化的困绕战前身“广东拉芳日化有限公司”建树，对于建树于1997年的高度拉芳品牌拦阻降级，聘用陈德容为代言人，依赖用度随后逐渐凭仗“爱生涯 爱拉芳”的繁多广告语被公共所熟知；2003年，公司推出雨洁、Telegram多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控缤纯品牌；2008年，尝到“短处”的拉芳彷佛找到了营销明码，签约杨幂、刘烨、刘璇、谢亚芳为代言人；2012年，公司正式更名为“拉芳家化股份有限公司”，同年，安以轩、孙红雷辩解成为拉芳、雨洁品牌的代言人；2015年，唐嫣成为拉芳品牌代言人。

明星的代言辅助拉芳家化以及旗下品牌快捷建树了破费者认知。

2017年，拉芳家化在A股主板上市，被称为“夷易近营日化第一股”。当初，该公司主要处置洗护类、护肤类、彩妆类产物的研发、破费以及销售，具备自主洗护品牌拉芳、雨洁、美多丝等，独家署理外洋护肤品牌瑞铂希。

上市以来，拉芳家化的功劳削减简直陷入拦阻，导致开始走“下坡路”。2017年，该公司实现营收9.81亿元，同比削减6.47%，归母净利润同比下滑7.64%至1.38亿元。2024年，拉芳家化的营收约8.89亿元，与上年同期比力削减了3.36%，归母净利润却同比下滑36.84%至4136.67万元。

在2024年年报中，拉芳家化坦言，公司面临经营天气不断变更带来的多重压力以及挑战。随着终端破费习气以及场景向线上转移，破费需要愈加特色化、差距化，直播电商带来强势侵略。

进入2025年，拉芳家化试图经由“专长”的营销重新困绕，旗下两大品牌措施一再。

据最新往事贝壳财经记者不残缺梳理，在往年3月举行的2025年品牌降级宣告会上，拉芳成为中国国家跳水队民间相助差迟；5月，拉芳宣告明星任嘉伦为品牌代言人；8月，雨洁签约短道速滑运规画刘少昂为品牌好友，进一步增终年迈化策略。

可是，重拾“营销牌”并非不价钱，高企的销售用度不断侵蚀利润空间。

图/拉芳家化三季度报截图

往年前三季度，拉芳家化实现营收6.27亿元，同比削减6.37%；归母净利润较上年同期下滑77.01%至1255.82万元；扣非净利润约428.74万元，同比大幅削减91.58%。对于归母净利润以及扣非净利润的削减，拉芳家化揭示，主要原因是“品牌建树及电商品牌张扬以及流量等用度投入加大”。

数据揭示，往年前三季度，该公司的销售用度约2.26亿元，与上年同期的1.98亿元比力削减14%，占歇业支出的比例达36%。此前在往年第一季度，拉芳家化的销售用度同比削减22.55%至6707.9万元，彼时，该公司的销售用度率约31.9%。

主品牌营收占比超八成，依靠“拉芳”还能走多远？

销售用度居高不下的另一壁，概况与拉芳家化谋求渠道转型无关。

临时以来，拉芳家化电商渠道的营收占比相对于较低，判断水平下限度了其市场份额的拓展与功劳的不断晃动削减。拉芳家化已经一再指出，其面临营销方式无奈顺应市场变更的危害，“尽管公司对于销售渠道拦阻了优化，加大电商渠道投入，但公司是否迅速运用顺应市场变更睁开的营销方式，依然这天化企业赖以生涯的关键点。”

当初来看，销售渠道的优化仍在拦阻。

在三季度报中，拉芳家化并未吐露各渠道的详细销售数据，从半年报来看，经销渠道依然是该公司主要的销售渠道。往年1-6月，经销渠道实现歇业支出2.7亿元，同比上涨13.17%，占歇业支出的比重为65.74%；电商渠道及其余实现歇业支出1.39亿元，同比削减18.33%，营收占比约33.97%。

从品牌支出组成来看，主品牌“拉芳”是公司的营收主力。往年上半年，拉芳品牌实现歇业支出约3.3亿元，同比削减10.74%，占部份营收的80.41%，这也反映出拉芳家化对于繁多品牌的偏激依赖。

事实上，拉芳家化也已经由笼络追寻新增量，但下场并不事实。2020年，拉芳家化经由笼络上海诚儒电子商务有限公司51%股权的方式，取患上“VNK”品牌，加大在彩妆规模妄想。2021年，该品牌实现营收9869.78万元，同比削减315.75%。没过多久，2022年上半年，VNK品牌的营收就同比下滑46.57%至2233.5万元。当初，拉芳家化已经鲜少提及该品牌的睁开天气。

此外，最新往事贝壳财经记者留意到，在老本端，拉芳家化研发与销售的失衡天气越来越清晰。往年前三季度，该公司研发用度约2283.43万元，较上年同期的2912.01万元削减21.59%，占歇业支出的比例仅约3.64%。

在洗护市场相助强烈的布景下，对于拉芳家化来说，后续若何解脱对于繁多品牌的依赖、在产物侧提升研发立异力度，概况尚有很长的一段路要走。

最新往事贝壳财经记者 李铮

编纂 杨娟娟

校对于 穆祥桐

(责任编辑：焦点)